http://wm-monitoring.ru/ ')) {alert('Спасибо за то что установили нашу кнопку! =)');} else {alert('Очень жаль! =(');}"> http://wm-monitoring.ru/

मार्केटिंग विज्ञापन बिक्री कैसे करें: 5 पाठ - BYYD ब्लॉग

  1. पाठ 1: अपने उत्पाद को जानें
  2. पाठ 2: अपने दर्शकों का परिचय दें
  3. पाठ 3: सुनिश्चित करें कि आप अपने बिक्री चैनल का अनुकूलन करते हैं
  4. पाठ 4: सुनिश्चित करें कि आपका रचनात्मक ध्यान आकर्षित करता है।
  5. पाठ 5: टेस्ट

हम 5 बिंदुओं के बारे में बात करते हैं, जिसके बिना आप वास्तव में प्रभावी विज्ञापन प्राप्त नहीं कर सकते।

पाठ 1: अपने उत्पाद को जानें

कुछ बेचने के लिए, आपको उत्पाद की एक प्रस्तुति विकसित करने की आवश्यकता है - आप अपने ग्राहकों को क्या दे सकते हैं। इस स्तर पर, कई विपणक एक गलती करते हैं: वे एक खाली मॉनिटर स्क्रीन या कागज के एक टुकड़े के सामने बैठते हैं और प्रेरणा की तलाश करते हैं। और अनुभवी विपणक क्या करते हैं?

आप जो भी बेचते हैं, उसके बावजूद उत्पाद पर मौजूद सभी डेटा को संक्षेप में बताएं। यह कैसे बनाया गया था, प्रतियोगियों से क्या गुण भिन्न हैं, क्या कोई विशिष्ट विशेषताएं (UTP) हैं। विशेष रूप से महत्वपूर्ण नवीनतम जानकारी है - यह भविष्य के विज्ञापन हेडर बेचने के लिए हेडलाइन बेचने का आधार बनेगी। बस उत्पाद के बारे में आप जो कुछ भी जानते हैं उसे संक्षेप में शुरू करें, और विचार जल्द ही आपके सिर पर आ जाएंगे।

पाठ 2: अपने दर्शकों का परिचय दें

एक सफल विज्ञापन सृजनात्मक बनाने का दूसरा पहलू लोगों की इच्छाओं, आवश्यकताओं, रुचियों और भाषा के साथ इसका अनुपालन है, जिसके साथ आप इसे बेचेंगे। यदि आपके लक्षित दर्शक पुरुष किशोर हैं जो स्केटबोर्डिंग और हिप-हॉप में रुचि रखते हैं, तो आप उन्हें रूढ़िवादी व्यवसाय सूट प्रदान नहीं करते हैं जो एक निश्चित स्थिति और व्यवसाय के मध्यम आयु वर्ग के पुरुषों के लिए प्रासंगिक हैं। एक समूह में बिक्री के लिए जो अच्छा काम करता है वह दूसरे में विफल हो जाएगा।

अनुभवी विपणक कहते हैं कि अपने संभावित ग्राहक की जीवन शैली में गोता लगाने के लिए, आपको समय बिताना होगा। इसके लिए तैयार रहें। उदाहरण के लिए, एक ऐसी फिल्म देखें जिसे एक संभावित ग्राहक पसंद कर सकता है। ऐसी पत्रिकाओं को ब्राउज़ करें जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हों। अपने संभावित खरीदारों के लिए भीड़ में देखो और सुनो क्योंकि वे कहते हैं कि वे कैफे और रेस्तरां में क्या आदेश देते हैं। बेशक, यह सब निगरानी की तरह है, लेकिन नहीं। आपको बस हर समय चौकस रहना है, दिन के 24 घंटे और बिट द्वारा जानकारी एकत्र करना है।

अनुभवी विपणक कहते हैं कि अपने संभावित ग्राहक की जीवन शैली में गोता लगाने के लिए, आपको समय बिताना होगा।  इसके लिए तैयार रहें।  उदाहरण के लिए, एक ऐसी फिल्म देखें जिसे एक संभावित ग्राहक पसंद कर सकता है।  ऐसी पत्रिकाओं को ब्राउज़ करें जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हों।  अपने संभावित खरीदारों के लिए भीड़ में देखो और सुनो क्योंकि वे कहते हैं कि वे कैफे और रेस्तरां में क्या आदेश देते हैं।  बेशक, यह सब निगरानी की तरह है, लेकिन नहीं।  आपको बस हर समय चौकस रहना है, दिन के 24 घंटे और बिट द्वारा जानकारी एकत्र करना है।

विज्ञापन अभियान स्कूल लेतोवो। मामले को पूरा देखें। हम सामाजिक-जनसांख्यिकीय उपचार ("पैतृक" आयु -32-42 वर्ष) और हितों के संयोजन के साथ लक्षित दर्शकों के लिए बाहर गए, जो संयोजन में काम करते थे - "अभिभावक" + "सुधार और शिक्षा"

आप उन लोगों का एक फोकस समूह व्यवस्थित कर सकते हैं जो आपके खरीदार हो सकते हैं, उनके साथ बैठक कर सकते हैं, रुचि के सवालों के साथ प्रश्नावली बना सकते हैं और उन्हें भरने के लिए दे सकते हैं।

नतीजतन, आपको एक पूरी तस्वीर मिलती है कि आपके संभावित ग्राहक कैसे दिखते हैं। यह आपको एक रचनात्मक विकसित करने के लिए एक दिशा देगा जो निश्चित रूप से उनका ध्यान आकर्षित करेगा और आपको अपना उत्पाद खरीद कर देगा।

पाठ 3: सुनिश्चित करें कि आप अपने बिक्री चैनल का अनुकूलन करते हैं

विक्रय तत्वों के साथ लैंडिंग पृष्ठ के बिना विज्ञापन असंभव है, वे एक अलग लक्ष्य को पूरा करते हैं और आपके अभियान की सफलता के लिए एक अलग अर्थ रखते हैं। यदि आप एक विक्रय पत्र लिख रहे हैं या साइट के मुख पृष्ठ को विकसित कर रहे हैं, तो आपको एक आकर्षक शीर्षक और पाठ की आवश्यकता है जो आपके उत्पाद को प्रस्तुत करेगा, पाठक को यह बताएगा और आश्वस्त करेगा कि वह कुछ ऐसा है जिसे वह बहुत पहले याद कर चुका है।

यदि आप ऑनलाइन बेचते हैं, तो उपयोगकर्ता को एक सुरक्षा गारंटी देने के लिए तैयार रहें। और आपको एक आदेश पृष्ठ की आवश्यकता होगी, यह सरल और स्पष्ट होना चाहिए (ऑनलाइन स्टोर के लिए, निकास बिंदु अक्सर आदेश देने की प्रक्रिया है)। लब्बोलुआब यह है कि आपकी साइट या लैंडिंग के प्रत्येक तत्व का अपना वजन है और विज्ञापन - बिक्री के अंतिम लक्ष्य में योगदान देता है।

पाठ 4: सुनिश्चित करें कि आपका रचनात्मक ध्यान आकर्षित करता है।

कोई भी ऐसा नहीं पढ़ेगा जो निर्बाध दिखता है। इंटरनेट स्पेस में बहुत सारे तत्व हैं जो उपयोगकर्ता को उसके अंतिम लक्ष्य से विचलित कर सकते हैं। उपयोगकर्ता का ध्यान धीरे-धीरे कम हो जाता है, इसलिए यदि आप उसे आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपको वास्तव में उपयोगकर्ता तक पहुंचने के लिए अपने संदेश के लिए लंबे समय तक दिलचस्पी लेने और रखने की आवश्यकता है।

तो, आप अपने विज्ञापन को वास्तव में अलग बनाने के लिए क्या कर सकते हैं और उपयोगकर्ता के ध्यान के लिए संघर्ष में प्रतिस्पर्धी संभावनाएं हैं?

उदाहरण के लिए, पेचीदा सुर्खियों या छवियों का उपयोग करें। आप आधुनिक प्रारूपों का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, इसके इंटरैक्टिव बैनर या वीडियो के साथ समृद्ध मीडिया विज्ञापन।

उदाहरण के लिए, पेचीदा सुर्खियों या छवियों का उपयोग करें।  आप आधुनिक प्रारूपों का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, इसके इंटरैक्टिव बैनर या वीडियो के साथ समृद्ध मीडिया विज्ञापन।

देखें पूरा मामला

पाठ 5: टेस्ट

वहां न रुकें, उच्चतम परिणामों में भी सुधार करें। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शीर्षक या रंग में एक छोटा सा बदलाव एक असफल अभियान को एक जीत में बदल सकता है। विज्ञापन के परिणामों का मूल्यांकन करें और उन्हें अनुकूलित करें।

हम और अधिक लेख पढ़ने की सलाह देते हैं: उच्च रूपांतरण के साथ विज्ञापन को रचनात्मक कैसे बनाएं? विज्ञापन रचनात्मक का विकास पेशेवरों को संबोधित किया जा सकता है। हमारे उत्पादन विभाग आपके लिए विशेष रूप से शांत और बिक्री वाले विज्ञापन बनाते हैं। पर लिखो [email protected]

Карта