- 1. Litt hevet priser.
- 2. Lagt til 2 kolonner.
- 3. Ansatt en fotograf i staten.
- 4. Lagt inn på første side av prisen på nye kategorier.
- 5. Gitt oppgaven til programmøren.
Denne artikkelen vil ikke være lange introduksjoner som er karakteristiske for meg. Bare et eksempel på hvordan vi laget en lett versjon av prislisten som selges til en av våre kunder. Dette tillot ham å øke konverteringen til en avtale etter å ha sendt en ny prisliste med 12,7%.
Og ser fremover, jeg vil svare på spørsmålet ditt, vi vil fortsatt skrive ut ikke bare et bestemt tilfelle, men også hvordan du lager den riktige priskatalogen i trinn. Og nå tar et par sjetonger fra denne saken og presenterer dem for deg selv.
Som regel
Prislister som en kunde mottar er like som to dråper vann fra samme hav. Mens du lyver, er det så mange som 3 forskjeller du finner i dem:
- Bedriftsinformasjon
- Antall stillinger
- Prisforskjell
Og her til deg for et eksempel, slik standardpris.
Standard nedlasting fra 1C til Excel. Vanligvis på 20-30 ark hvis det skrives ut. Jo flere titler, jo flere ark. En gang i vårt liv har vi sett en katalog bestående av 212 sider, unnskyld meg, men dette er noe, det er bedre å ikke sende et slikt dokument. Hvis det viser seg at det er et stort antall stillinger i katalogen din, er det i dette tilfellet bedre å finne ut kundens behov og bare sende det han virkelig trenger.
Hendene på bena og borte
Vi gjennomførte en undersøkelse blant kundene til vår klient (beklager taftologi) og fant ut følgende:
Konklusjoner gjort Pris endret!
1. Litt hevet priser.
Ja, uansett hvor dumt det kan høres, men vi har hevet prisene med 5% for de fleste varer, unntatt lokomotiv.
2. Lagt til 2 kolonner.
Rabatt 5% og 8%. For å få varene til denne prisen var det nødvendig å kjøpe et bestemt beløp. Til 10 000 000 for å få 5% og til 25 0000 for å få 8%, men vi snakket ikke om betingelsene for å motta en rabatt til nye kunder før de ble sendt slik at de selv ville ha lyst til å lære om det. Og for at disse rabattene ikke skal virke mot oss, det vil si "til minus", gjorde vi element nummer én.
3. Ansatt en fotograf i staten.
Han begynte å fotografere nye stillinger og sette dem inn i 1C. Vi ga om samme oppgave til salgsforvaltere - se etter bilder av produkter på produsenters nettsider og sett dem også inn i 1C. På bare en måned, når 3 personer jobber hardt, kan du sette inn 10-15 tusen bilder i prislisten. Naturligvis må du først og fremst sette inn et bilde av de mest populære varene.
4. Lagt inn på første side av prisen på nye kategorier.
"Bestseller", "Special Offer" og "New". Og de ble fremhevet i store bokstaver og rød i fargen, slik at de var iøynefallende. Kanskje ikke veldig ærlig med hensyn til kunder, men ofte var disse ikke "Nye produkter" i det hele tatt, men bare hva vi måtte selge i utgangspunktet. Det er faktisk i disse kategoriene, innførte ledere restene av lageret, auksjonsgoder og så videre.
5. Gitt oppgaven til programmøren.
Naturligvis er det lite å komme opp med innovasjoner, det er nødvendig at alt automatisk i 1C blir lastet inn i Excel. Helt ærlig var vi mindre opptatt med de fire første poengene enn med dette. Det tok virkelig mye nerver, innsats og tid.
Hovedproblemet var med å importere bilder fra 1C til Excel, men vi løste det også 😉
Slik begynte prisen å se etter endringene våre.
Enig, det adskiller seg fra det første bildet til det bedre. Og som jeg skrev over, gikk gjennomsnittsomregningen, etter å ha sendt en slik pris, til transaksjonen med 12,7%.
Prislisten var for stor
Selvfølgelig hadde vi et problem at bildet tok opp mye plass og sende det via e-post var helt vanskelig, men vi fant løsninger på dette:
- Ikke send alle stillinger i ett dokument, men klargjør kundens behov og send det til bestemte merker
- Sett prislisten på tjenesten der du kan bla online
I tillegg har vi utarbeidet og opprettet et spesialmarkedsføringssett der vi detaljert beskrev alle fordelene til vår klient. I kombinasjon med salgsprislisten er det blitt et killer markedsføringsmateriale.
Forresten, hvordan lage et markedsføringsmarkedsføringssett vi beskrevet i detalj her og her.
Kort om det viktigste
Denne saken kunne blitt gjort enda bedre, det var mulig å utvikle et titteldeksel, velge individuelle stillinger og feste klistremerker på dem, ring varene som mine egne artikler, slik at ingen kunne sammenligne dem. Men dette er en vri på det ideelle, for det grunnleggende du har nok av disse handlingene. Vel, hvis det grunnleggende ikke er nok for deg, så som jeg skrev over, vil vi definitivt skrive en hel artikkel om hvordan du lager en effektiv prisliste alene.
Og nå har du noen flere farvel til "sporet":
- Husk å bruke i prislistekolonnene eller "Rabatt". Det påvirker rett og slett magisk beslutningen om å kjøpe av kunden, særlig i engrosfeltet;
- Husk å alltid ringe tilbake til kundene dine etter å ha sendt prisen. Som regel drar alle salgsforvaltere synd med dette. "Ja, jeg føler at han bare ser," "Ja, han vil ikke kjøpe noe", og så videre. Den vanlige oppfinnelsen av salgsforvaltere for å beskytte seg mot samtaler;
- Ikke spar penger på prisendringer i 1C. Ja, det kan koste tiere eller til og med hundretusener av rubler, avhengig av systemets kompleksitet, men selv om det øker konverteringen med 10%, betaler den seg selv på sikt.
Kilde av
