http://wm-monitoring.ru/

Принципы правильной B2B-рекламы

Опубликовано: 06.10.2017

видео Принципы правильной B2B-рекламы

5 ОШИБОК МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ | ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ

В2В (английский вариант «Business to Business») — термин, который в буквальном переводе звучит как «бизнес для бизнеса», и означает информационное или экономическое воздействие одной компании не на конечного потребителя, а на другую компанию. Сегодня специалисты агентства WelcomSEO расскажут, как позиционировать В2В-рекламу так, чтобы она была эффективной. Маркетологи нашего агентства часто рекомендуют нашим клиентам, что то поменять на сайте или в политике компании для увеличения продаж. Не так давно к нам обратился клиент, который и побудил нас к написанию данной статьи, мы предлагаем ее вам и просим прокомментировать наш взгляд на рынок B2B.



Суть B2B-рекламы

Один товар можно продавать и конечному потребителю, и владельцу другого бизнеса. В разных случаях строить рекламную кампанию нужно на разных основах. Допустим, вы хотите продать новый смартфон.

В сегменте B2C (реклама для потребителя) продажи будут строиться на качественных характеристиках продукта, которые принесут покупателю очевидную выгоду. Потребитель хочет знать, какой стильный у нового телефона корпус, как долго он держит заряд аккумулятора, а может, хочет увидеть завистливые взгляды друзей.


Как и кому правильно продавать рекламу

Владельцу компании, который сам занимается продажей телефонов в розницу, необходимы другие аргументы. Для такого лица важна цена за единицу товара, и насколько можно увеличить эту цифру исходя из средней стоимости по рынку. Наверняка он заинтересуется тем, какова конкуренция по продаже данного товара. Кроме этого, он «клюнет» на скидку за оптовую покупку, удобный способ доставки и гарантию того, что этот товар будет иметь спрос.


5. Принцип работы систем контекстной рекламы

Карта
rss