Главная › Новости

Активные продажи на рынке B2B

Опубликовано: 07.10.2017

Продвижение на рынке b2b: повышаем продажи в сложном сегменте

В тренинге предлагается системный подход к продажам на рынке В2В. Данный подход является стратегией для достижения положительного результата при любых видах продаж. Для решения главной стратегической задачи в качестве тактических инструментов предлагаются готовые алгоритмы действий.

Активные продажи  - в нашей компании  - это целая серия тренинговых программ. Уникальность этого цикла в том, что программы адаптированы как для новичков, так и для опытных менеджеров. Ключевой методической концепцией является разделение тренингов активных продажа на два типа: продажи  B2B и B2C.

Отличия B2B и B2C продаж

Введение

В тренинге предлагается системный подход к продажам на рынке В2В. Данный подход является стратегией для достижения положительного результата при любых видах продаж. Для решения главной стратегической задачи в качестве тактических инструментов предлагаются готовые алгоритмы действий.

Подбор менеджеров по продажам на b2b рынке

Цели обучения

Сформировать системный подход к продажам B2B. Дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на рынках с высокой конкуренцией. Сформировать грамотный инструментарий управления эффективностью своих продаж на базе коммуникативных компетенций менеджеров по продажам. Освоить технологии работы с дебиторской задолженностью: ее профилактики и способам возврата долгов.

Ожидаемые результаты участников тренинга

Понимают главные условия, необходимые для успешной продажи (установление и поддержание контакта с клиентом и ведение клиента к завершению сделки). Знают и умеют применять основные инструменты, необходимые для реализации главных условий  успешной продажи. Осознают собственные зоны развития.

В программе тренинга