Особенности рынка B2B в России
Опубликовано: 07.10.2017
21 Мар 2012 | Рубрики: B2B , Маркетинг
Российский бизнес – явление специфическое. А российский рынок B2B – так и вовсе феноменальное: обманы, откаты, отсутствие отраслевых СМИ и приличных источников аналитической информации.
Начну с простого – с откатов. Складывается ощущение, что в сегменте B2B этот черный метод привлечения клиентов применяется поголовно. Что поражает: говорят на эту тему так, как будто это нечто самой собой разумеющееся – как, например, завтракать по утрам.
В разных компаниях «откатывают» по-разному. Распространены два способа:
Электронный маркетинг для B2B: алгоритм построения и особенности
Некий процент от суммы сделки Собственная наценка «откатчика», львиная доля которой попадает ему в карман
Если говорить про процент, то он может варьироваться от 2-5% (норма для проектировочных организаций) до 20% (столько просят самые зажравшиеся архитекторы) и, подозреваю, и выше. Минимальная планка у архитекторов, например, 10%. При этом свою «десятину» они требуют независимо от размера скидки для клиента.
Анализ рынка телекоммуникационных услуг в B2C, B2B и B2G
Немного об обманах
Думаю, что обманы практикуются очень разнообразные – в зависимости от вида бизнеса. Очень распространенные – подделка документов (например, сертификатов соответствия) и продажа одних товарных позиций под видом других. При этом одно не исключает другое.
В торговле сталью, например, сплошь и рядом продают сталь меньшей толщины под видом большей (в документах, естественно, указывается липовая толщина). Понятно, что это потом негативно сказывается на том виде продукции, который из нее изготавливается. Например, в старом фонде Петербурга крыши традиционно покрываются жестью (тонкой сталью). Если ее толщина меньше необходимой, срок ее службы значительно сокращается.
Сегодня | Завтра | ||
USD | 32.62 | 32.50 | |
EUR | 39.90 | 39.92 |
Обменник | Переходов |
Wmchanger | 6 |
E-Market | 5 |
WMtoCash.com | 4 |
Str-Money | 3 |
Hot-Change | 3 |
Вы можете получить WMR-бонус в размере 0,01-0,10 WMR на свой кошелек 1 раз в сутки | |
Кошелек
|
|
Код
|
|
Обмен Webmoney |