http://wm-monitoring.ru/ ')) {alert('Спасибо за то что установили нашу кнопку! =)');} else {alert('Очень жаль! =(');}"> http://wm-monitoring.ru/

Разница подходов создания сайтов B2B и B2C

Опубликовано: 19.10.2017

Вполне логичным было бы предположить, что люди, читающие сейчас этот текст, хорошо понимают, в чем разница между B2B и B2C маркетингом, но на всякий случай освежим основные понятия.

B2B расшифровывается как Business to Business .

Это бизнес модель предполагающая ведение торговли на уровне оптовых продаж, которые осуществляются между достаточно крупными компаниями. В качестве примера можно привести торговлю между непосредственным производителям определенного продукта и крупным ритейлером, который будет реализовывать товар для использования конечным потребителем или другим, более мелким ритейлером (в последнем случае также можно упомянуть о B2B).

B2C (Business to Consumer) – бизнес модель, которая предполагает торговлю с конечным потребителем. В качестве примера в этом случае можно говорить об отношениях между ритейлером и покупателем, скажем, в любом магазине.

Разобравшись в основных сферах применения этих терминов, практически сразу становится очевидным факт, что необходимо применять два абсолютно разных подхода

Дать клиенту то, что он ждет

Из изложенного выше становится понятно, что каждая из этих схем продажи требует своего собственного подхода, а универсальный вариант для обоих ситуаций найти крайне сложно или невозможно вовсе.

При формировании своего предложения (а заголовок статьи или рекламного послание — это, безусловно, определенное предложение о покупке) нужно абсолютно точно понимать, что ожидают от него «по ту сторону».

Можно выделить ряд совершенно конкретных критериев, на которые обратят внимание в первую очередь представители B2B рынка, а на какие – B2C рынка.

Карта
rss