Главная › Новости

Как увеличить объемы продаж

Опубликовано: 01.11.2017

Как увеличить объем продаж Как увеличить продажи на 30%

Продажи – это та ниша в сфере бизнеса, которой занимаются огромное количество предпринимателей. Масштаб торговли может быть разным, от огромных гипермаркетов, где продается товар, как оптом, так и в розницу, до крошечных магазинчиков, где можно купить, например, только канцелярские принадлежности. Вне зависимости от масштаба, каждый предприниматель хочет знать, как увеличить объемы продаж, чтобы получить максимальное количество прибыли.

Итак, что же представляет собой объем продаж. Объемом продаж, можно условно назвать Конверсию умножить на средний чек с клиента и умножить на кол-во транзакций. Итак, давайте посмотрим, как действовать, чтобы увеличить объем продаж продукции.

1. Важно проанализировать, какую целевую аудиторию нацелен ваш товар. Если это сегмент рынка, например, пенсионеры, то нужно больше делать акцент не на антураж, а на низких ценах. Важно ориентироваться на рынке продаж.

2. Важно проанализировать сам товар. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Надо понимать, на какой сегмент рынка ориентирован ваш товар:

Если, товар, например, сегмента VIP, то для того, чтобы увеличивать объемы продаж, важно делать акцент на сервисе и обслуживании клиентов, скорее всего, они не обратят внимания, на цены данного товара. Для таких клиентов важную роль играет тот спектакль, который вы им покажете.

3. Какой вы используете алгоритм, для того, чтобы привлечь клиентов? Это надо знать заранее, чтобы в дальнейшем избежать срыва сделок с клиентами. Под алгоритмом продаж можно понимать ту цепочку товаров, которую вы будете продавать клиенту в дальнейшем, покупка за покупкой, причем первая продажа может быть ниже рыночной цены, а последующие – дорогие.