Главная › Новости

Как увеличить продажи в розничном магазине

Опубликовано: 01.11.2017

Девять шагов для увеличения продаж

Доход розничного магазина, вне всяких сомнений, зависит от объема его продаж. Чем больше у вас покупателей, тем больше прибыли – схема проста и предельно понятна. Хотите добиться успеха на рынке – выведите свой магазин в лидеры, но этот процесс прост только на словах.

Консультирующие специалисты, считающиеся экспертами в этом деле, предлагают несколько вариантов решения. Вы можете повысить продажи, глядя со стороны продавца или покупателя.

Каждый из двух путей ничем не уступает своему собрату и может выступать в эффектной комбинации с ним. Детально рассмотрим каждый из них, чтобы в дальнейшем иметь чёткую схему действий.

10 способов увеличить продажи в розничном магазине. Урок 1

Не секрет, что каждый продавец стремится сбыть самый дорогостоящий товар в первую очередь. Понятно почему – платёжеспособных покупателей, которым по карману большие суммы, гораздо меньше тех, кто не может оплатить цифру, указанную на ценнике.

Бизнес Молодость [бм]: Как увеличить продажи! (Михаил Дашкиев)

Таким образом, мы приходим к одному из средств, с помощью которого можно повысить ваши продажи. Оно имеет своё специальное название – увеличение средней суммы чека.

Если вы выбрали себе эту цель, то должны знать, что она имеет несколько путей решения. Первый – за счёт увеличения стоимости чека, второй – большего количества купленного товара.

Если вы решили увеличить продажи при помощи увеличения стоимости, то изучим данную схему действий:

Задача: клиент выбрал дешёвый товар, к примеру – джинсы. Примерил, и видно, что они ему не нравятся, не подходят по размеру или фасону. Решение: многие продавцы в этом случае начинают предлагать равнозначные материалы, но вы ведь преследуете другие цели, поэтому смело покажите покупателю джинсы более дорогой марки – нередко оказывается, что дорогостоящий товар по всем пунктам обходит своего дешёвого «собрата». Итоги: клиент доволен, а вы увеличили стоимость чека и подняли объём продаж.

В том случае, если вам приглянулся способ с приумножением количества товара в чеке, то вот краткое руководство к действию: